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营销团队的2018年度目标规划怎么搞1

来源:名著网 日期:2019-6-10 分类:重生小说

基于大多数公司都将财年定在1月1号至12月31号,如果是这样的话,此时才搞2018年的规划,那就是晚了点。

随大流是一种思路,制定属于自己的独特财年,也不是不可行,比如说年度财年定在每年的3月1号至下一年度的2月底,这是按照农历年的做法。

一、理解目标两大类型

技术性目标:改变技能就能够实现的目标;

适应性目标:对多年养成的惯性行为进行调整之后才能达到的目标;

二、营销团队2018年度目标规划目的是什么

1、清晰自己的年度愿景;

2、用对2018年的年度构想来指导当下的每一季、每一月、每一周、每一天的日常行为;

三、营销邢台市最好的羊角风最佳医院团队2018年度目标规划的SMART法则

specific

要具象

基于张家口市好的羊癫疯医院在哪里目标有定性目标和定量目标之分,此处所描述的具象,就是若涉及到定性的目标,需要描述准确,没有歧义,实际编制规划时可以通过测试执行人员的理解程度,偏离情况;比如说营销团队要在2018年构建狼性文化,狼性文化中包含积极进取,如果对积极进取没有做详细的说明,结果很有可能是各自的理解程度、理解角度不一样,导致达不成共识;

measurable

可度量

让年度营销目标体现很多直观的数字,简单明了;

attainable

能达成

关于目标能否达成,有的认为目标要感性,有的基于能实现,有的基于要有一定的可挑战难度,有的更喜欢弹性规划,根据你的倾向,选择适合群体个性的;

relevant

须关联

所谓关联,是基于营销团队的目标与组织的整体目标有关联,甚至与营销团队未来的,组织未来的目标有所关联,目标一般不是孤立的;

time

有期限

完成目标需要很确定的截止日以及推进进程;

四、营销团队2018年度目标规划的研讨和编制过程

1、自下而上式

梳理佳木斯哪家癫痫医院比较好个人愿景及年度目标、团队目标,由基层向中层逐级传递到组织核心层,寻求组织系统实现;

2、自上而下式

组织核心层根据战略规划及部署,逐级分解到各部门、各级员工,寻求团队实现组织目标;

3、解决冲突点

冲突点之一:目标梳理及编制规划能力,以及对技术性目标及习惯性目标的认知冲突;

冲突点之二:个人目标与组织目标的一致性冲突点问题;

冲突点之三:组织对员工,员工对组织,彼此之间能否执行、实现各自目标的冲突;

冲突点之四:对技术性目标及适应性目标的认知,以及习惯精进重新调整之后的适应性问题;

五、营销团队2018年度目标规划的PDCA工具模型

1、P目标

用加减丫五步攻法梳理年度愿景,比对现有资源,明确营销团队与组织目标保持一致性的目标;

2、D做法

三种思维模式解决目标与资源匹配的问题

第一种:创新营销模式

对产品、对概念、对交易结构、对协同方式、对成本结构、对流通环节、对客户、对差价思维等进行大幅度创新和改革;通过对营销模式的创新,确保完成制定的年度营销目标;

第二种:提升团队效率

①套用营销4P法则

②确定标准和流程

③设定好激励平顶山看羊癫疯哪家医院正规机制

第三种:扩增营销成员

3、C检查

三大数据表格,实时记录过程、汇总分析,与目标值比对;

①客户信息管理表

②项目追踪列管表

③费用投入汇总表

4、A修复

发现偏差、偏移之后的修正策略,比如说资源的不足性、比如说规划的弹性程度,比如竞争对手的市场策略发生革命性颠覆之后,组织的应对策略;

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